福田雷沃重工2014海外农业装备业务商务年会青岛召开

　　海外农业装备业务2014商务年会大会一角

　　产品创新，成就雷沃全球竞争新范本

　　本次商务会主题大会上由欧洲技术中心CEO罗卡泰罗对近几年来福田雷沃重工产品研发情况进行了介绍，同时隆重举行了同步器拖拉机上市发布仪式，向福田雷沃重工全球经销商传达了其雄厚的农业装备研发实力，增强了经销商合作的信心。　　作为国内农业装备领军企业，福田雷沃重工已连续7年取得国内农业装备出口第一的桂冠。记者获悉，福田雷沃重工农业装备出口业务保持稳固地位的根源在于其持续不断地产品科技创新。为更好地满足全球客户的需求，近年来，福田雷沃重工一直把核心技术突破作为装备制造业跨越升级的“突破口”，每年都拿出其销售收入的3%经费用于技术研发，以提升企业的科技创新能力。除了通过产学研合作等在国内技术创新的常规阵地不断探索，福田雷沃重工还积极致力于基于全球视野的自主研发体系的打造，主动将自主创新的前沿阵地拓展到海外，由此农业装备行业第一个“吃螃蟹者”。

　　自2010年起开始国际研发平台建设，目前福田雷沃重工已成功搭建起以欧洲技术中心、日本技术中心为高端平台的全球研发体系，形成欧洲、日本、天津、山东“四位一体”的技术创新体系。并在中国和欧洲两地同时建立了具有世界最高水平的试制试验中心，升级了全球采购系统，为生产世界级的雷沃产品创造了更好的条件。

　　像商务会上发布雷沃大马力拖拉机新产品，就是福田雷沃重工中国和海外研发团队联合研发成果的展示。在通盘考虑全球市场基础上，中国和欧洲的团队通过对全球客户需求研究，完成了雷沃拖拉机同步器技术及功能、性能、可靠性的全面技术升级。持续的科技创新造就了福田雷沃重工强大的核心竞争力，也保证了福田雷沃重工农业装备产品的海外出口领先地位。

　　海外经销商参观雷沃同步器新产品样机

　　雷沃农业装备出口业绩稳居国内首位

　　相比2008-2009年全球金融危机，当前所面临的环境更加复杂，既有债务危机和经济危机导致的终端需求下降，也有全球制造业区位优势调整带来的竞争环境的变化，以及重点市场的贸易壁垒、政局动荡、本币贬值等不利因素。面对不利形势，福田雷沃重工在“内涵增长、结构调整、全球化”的经营方针下，仍然取得了不俗的海外业绩。

　　以拖拉机出口为例，近两年内福田雷沃重工先后斩获了出口蒙古国的8000台拖拉机及8000台农机具，阿尔及利亚1600台大马力拖拉机，埃塞俄比亚420台大马力拖拉机， 截至今年7月，雷沃大马力拖拉机出口已达8万台，雷沃农业装备产品持续畅销海外市场。

　　在海外销售渠道建设方面，经过近几年的开发，福田雷沃重工已建立稳固的海外销售网络体系。销售网络的建立，不仅能够销售产品，更重要的是将销售渠道作为其对市场终端信息及时反应的有力触角，第一时间了解当地客户的最新需求，为福田雷沃后续产品改进及市场开拓提供依据，更好地参与国际竞争。截至目前，福田雷沃重工已建立了已建立巴西、俄罗斯销售子公司，以及土耳其、乌克兰、越南等11个办事处，产品出口涉及非洲、亚太、欧美、独联体等国家及地区，基本形成了覆盖全球目标市场的销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈“五位一体”的全球营销网络。

　　此次商务年会期间，福田雷沃重工组织了各区域市场经销商对2014年业务运营策略进行深入讨论和交流，在产品、促销、服务和金融支持等多个方面达成了共识，为2014年取得更好的业绩开启良好的开端，同时对来自全球的15家优秀经销商和服务商进行了表彰，以鼓励他们在市场推广和产品服务方面做出的努力和贡献。

　　全球化是必然之路，未来，福田雷沃重工将继续以中国市场为中心，在培育全球化运营能力的同时，稳步推进海外市场开发及属地化建设，向着世界非公路行走机械装备领导者的目标迈进。